TRABAJADORES/AS EN ACTIVO SECTOR INMOBILIARIO Y CONSTRUCCION
Para qué te prepara
Conocer las técnicas de venta y comunicación para conseguir que el cliente tenga una vision de socio del/la comercial en la gestión de la compra inmobiliaria. Un socio/a que le aseora el la mejor opción de compra.
Instalaciones del centro: Institut Gaudí de la Construcció
Ctra. Santa Coloma de Farners, 78 (Polígon Can Xirgu) - Girona 17005 Girona (España)
Av. Comunitat Europea, 32 Badalona 08917 Barcelona (España)
Carrer Indústria, 71 VIC 08500 Barcelona (España)
Carrer de Cobalt, 58. CORNELLÀ DEL LLOBREGAT 08940 Barcelona (España)
Carrer Riu Algars, s/n Tarragona 43006 Tarragona (España)
Carrer Partida d'arenes - Camí del mig Sant Llàtzer 43500 Tarragona (España)
Camí Municipal de la Caparrella, s/n Lleida 25191 Lleida (España)
C/ Comte Salvatierra, núm. 5 bxs. Barcelona 08006 Barcelona (España)
Temario del curso
Objectius
El curs està destinat a professionals venedors dels departaments comercials d’empreses del sector promotor/constructor que vulguin ampliar o reciclar els seus coneixements teòrics i pràctics de l’activitat que exerceixen.
També és un curs adient per a persones que properament hagin de realitzar tasques de venda immobiliària.
Continguts
Mòdul 1: Tècniques de venda immobiliària.
Tema 1. Psicologia aplicada a la venda immobiliària
El venedor: funcions i objectius. Tipologia i perfil. L’expressió oral. El llenguatge corporal. Escoltar de forma eficaç. Tècniques de comportament.
Tema 2. Negociació comercial immobiliària
Prospecció i preparació per a la venda: els possibles clients. L’entrevista de venda: a) Accions d’entrada, b) Desenvolupament,c) Tancament. Les objeccions: tractament. El seguiment.
Mòdul 2: Coneixements tècnics necessaris per al’activitat comercial en el sector immobiliari.
Tema 1. Fiscalitat a la compravenda d’immobles.
Impostos que graven l’operació de compravenda. La constitució o subrogació del préstec o crèdit hipotecari. El càlcul de les despeses de les operacions. Avantatges fiscals a l’IRPF per a l’adquirent d’habitatge habitual.
Tema 2. Finançament de la compra d’un immoble
Productes financers per la compra. Préstecs i crèdits. Les condicions de finançament. Subrogació en el finançament del promotor. El càlcul de quadres d’amortització de préstec.
Tema 3. Pràctica contractual a la compravenda d’immobles
Estructura del contracte de compravenda. Clàusules més utilitzades. La Llei d’Ordenació de l’Edificació. La nova normativa de prevenció del blanqueig de capitals.
Tema 4. Interpretació de plànols i Materials de construcció
Coneixements bàsics sobre tecnologia de la construcció. Materials més emprats: avantatges i diferències entre ells. Simbologia utilitzada en els plànols tècnics. Càlcul d’escales i superfícies.
Tècniques de Venda (15 h)
Coneixements Administratius (15 h)
En un mercat de concurrència i de canvi permanent, saber vendre és sinònim d’èxit i supervivència, per la qual cosa resulta fonamental que la força de vendes de les empreses conegui les eines bàsiques que li permetin desenvolupar la seva tasca amb eficàcia.
En breve un asesor de Institut Gaudí de la Construcció se pondr en contacto contigo para informarte.
