- En que consiste el reposicionamiento. El asalto a la mente. Penetración en la mente. Las escalas mentales. No se puede llegar hasta allá desde aquí. Posicionamiento como líder. Posicionamiento del segundo en el mercado. Reposicionamiento de la competencia. El poder del nombre. La trampa de la falta del nombre. La trampa del viaje gratis. La trampa de la expansión de línea. Cuándo puede funcionar la expansión de línea. Posicionamiento de una empresa: Xerox. Posicionamiento de un país: Bélgica. Posicionamiento de una isla: Jamaica. Posicionamiento de un producto: Milk Duds. Posicionamiento de un servicio: Mailgram. Posicionamiento de un banco de Long Island. Posicionamiento de un banco de Nueva Jersey. Posicionamiento de un centro de esquí: Stowe. Posicionamiento de la Iglesia Católica. Posicionamiento de uno mismo y de su porvenir. Posicionamiento de su negocio. El juego del posicionamiento.cionamiento
INTRODUCCIÓN
Hemos escuchado, en sucesivas ocasiones, decir que el problema es la falta de comunicación. En realidad, lo que debemos afirmar es que la comunicación es el problema...
¿En qué consiste el posicionamiento?
Para poder lograr algo, en la sociedad de hoy en día, es preciso ser realista, de esta manera, el enfoque fundamental del posicionamiento, no es partir de algo diferente, sino manipular lo que ya está en la mente; reordenar las conexiones existentes...
Penetración en la mente.
En nuestra sociedad sobrecomunicada, se da la paradoja de que nada es más importante que la comunicación: con ella todo es posible, sin ella nada se logra...
Las escalas mentales.
Para comprender mejor cuáles son los elementos contra los que se debe medir el mensaje que uno emite, debemos considerar más de cerca la mente humana, la cual, tiene una ranura o posición para cada dato que opta por tener. Como mecanismo de defensa en contra del volumen de las comunicaciones de hoy, la mente rechaza la información que no computa, sólo admite aquella referencia que cuadra con su estado de ánimo actual...
No se puede llegar hasta allá desde aquí.
La experiencia americana en Vietnam, es el más claro ejemplo de cómo el espíritu del todo lo puedo puede fallar...
Posicionamiento como líder.
Si nos preguntamos ¿ Cómo conseguir ser un líder? La respuesta es sencilla, debemos llegar primero a la mayoría de los sitios. La historia demuestra que la primera marca que entra en el cerebro logra generalmente el doble de participación en le mercado a largo plazo que la número dos y el doble nuevamente que la número tres...
Posicionamiento del segundo en el mercado.
Lo que funciona para un líder no necesariamente funciona para el segundo en el mercado. Los lideres pueden contrarrestar un ataque de la competencia y mantener su liderazgo, mientras que los segundos no pueden sacar ventaja de este tipo de táctica de defensa. Cuando imitan al líder, no lo están contrarrestando, están dando una respuesta confusa...
Reposicionamiento de la competencia.
Hay ocasiones en que es imposible encontrar el hueco: como cada categoría de productos tiene cientos de variantes las oportunidades de hallar un sitio aún libres son escasas...
El poder del nombre.
El nombre es el gancho del que cuelga la marca en la escala de productos que el cliente tiene en mente. En la era de la conquista de posiciones, la decisión mas importante que se puede tomar en cuestión de marketing es el nombre del producto...
La trampa de la falta de nombre.
Cuando se puede elegir una palabra o un conjunto de iniciales, todas con la misma longitud fonética, la gente usara la palabra invariablemente, no las iniciales. (decimos L.A. en referencia a la ciudad de Los Angeles, pero raramente decimos N.Y. refiriéndonos a Nueva York)...
La trampa del viaje gratis.
En la era de los productos, cada empresa se especializaba en una sola línea y su nombre lo decía todo. Pero el progreso técnico creo oportunidades, así las Cías. Comenzaron a diversificarse abarcando nuevos campos...
La trampa de la expansión de línea.
Cuando hablamos de expansión de línea nos referimos a tomar un nombre de un producto ya consagrado y usarlo en otro nuevo. La lógica está del lado de la expansión de línea, lo mismo que los principios de la economía...
Cómo puede funcionar la expansión de línea.
Una de las razones de la incesante popularidad de la expansión de línea es que a corto plazo tiene algunas ventajas. Las primeras cifras de ventas parecen buenas, ya que todo el mundo lo va a incluir en su stock. Pero una vez que se llenaron los canales de distribución, las ordenes de reposición no llegarán, y las cosas se volverán negras...
Posicionamiento de una empresa: Xerox
En la actualidad, la compraventa de empresas se lleva a cabo con frecuencia, aunque a estas transacciones se las conozca con otros nombres...
15- Posicionamiento de un país: Bélgica
Una de las muchas compañías de aviación que se encuentran entre las principales del Atlántico Norte, es la Sabena Belgian World Airlines. A menos que haya un secuestrador a bordo, todo avión de Sabena aterriza en Bélgica. No es mucha la gente que viaja a ese pequeño país, solamente uno de cada cincuenta pasajeros del Atlántico Norte vuela a Bélgica...
Posicionamiento de una isla: Jamaica
¿Inversión o turismo? Jamaica necesita de ambos. Las inversiones no harían gran cosa por el turismo, pero muchos turistas trabajan en grandes compañía. Si ellos regresaran de Jamaica con una impresión favorable, quizás podrían animar a sus empresas a invertir en la isla...
17- Posicionamiento de un producto: Milk Duds
Milk Duds es un bombón que viene en una cajita amarilla y marrón, tiene fama de ser una golosina de las que comen en el cine los adolescentes, pero la empresa quería ampliar el negocio e incluir a los niños...
18- Posicionamiento de un servicio: Mailgram
Posicionar un producto o un servicio, no tiene muchas diferencias, sobre todo desde el punto de vista estratégico, la mayor parte de las diferencias son técnicas. En un anuncio de producto, el elemento dominante es la imagen, el elemento visual. En un anuncio de servicio, el elemento predominante, suelen ser las palabras, el elemento verbal...
19- Posicionamiento de un banco de Long Island
En realidad, el posicionamiento de un banco, se parece mucho más al de unos grandes almacenes, tiendas de electrodomésticos o cualquier tienda de venta al publico. Para establecer un buen posicionamiento, hay que reconocer el territorio que abarca...
20- Posicionamiento de un banco de New Jersey.
El United Jersey no se encuentra en la misma posición que el banco de Long Island, existen muchas diferencias entre ambos y la más importante, es el tamaño...
21- Posicionamiento de un centro de esquí: Stowe
Existen más de mil centros de esquí en Estados Unidos. Dado que los esquiadores sólo pueden retener solo una fracción de nombres, el problema de posicionar uno de ellos, puede resultar difícil...
22- Posicionamiento de la Iglesia Católica.
La esencia de cualquier religión, es la comunicación: desde la divinidad, pasando por el clero a los fieles. Los problemas no surgen con la perfecta divinidad o la imperfecta feligresía, sino con el clero...
23- Posicionamiento de uno mismo y de su porvenir.
Si las estrategias de posicionamiento se aplican a la promoción de un producto, ¿por qué no usarlas para autopromoverse?..
24- Posicionamiento de su negocio.
El posicionamiento consiste en pensar a la inversa: en lugar de comenzar por uno mismo, se comienza por la mente del público. En lugar de preguntarnos quienes somos, debemos preguntarnos que posición ocupamos ya en la mente de otras personas...
