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Módulo I. INTRODUCCIÓN A LA PSICOLOGÍA DE VENTAS
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U.D. 1. Aspectos fundamentales de la venta.
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Módulo II. MOTIVACIONES, APTITUDES Y CONOCIMINTOS DEL
VENDEDOR
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U.D. 1. La motivación de vendedor
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U.D. 2. Las aptitudes y actitudes del vendedor
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U.D. 3. Los conocimientos del vendedor.
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Módulo III. HABILIDADES PERSONALES Y SOCIALES DEL
VENDEDOR
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Módulo IV. PSCOLOGIA DE LA COMPRA Y PSICOLOGÍA DEL
CLIENTE
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U.D. 1. Factores psicológicos de la compra.
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U.D. 2. Psicología del cliente
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Módulo V. TÉCNICAS Y PROCESOS DE VENTA
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U.D. 1. La entrevista de ventas.
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U.D. 2. Técnicas de cierre
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