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Tecnicas de Venta. Empresas
Tipo de curso Formación a empresas
Método Presencial / Barcelona ver instalaciones...
Duración 24 horas
Precio/Facilidades Gratuito   Subvención 
Centro Balmes Consulting Group
Prerrequisitos Grupo mínimo de 8-10 trabajadores en activo de una misma empresa
Para qué te prepara * Definir el concepto de venta y distinguir las diferencias entre venta orientada al cliente. * Aplicar técnicas y estrategias eficaces en la presentación de ventas y poner en práctica las destrezas y habilidades necesarias para ser un/a vendedor/a de éxito. * Realizar una adecuada planificación de las ventas contemplando todas las fases del proceso.
Dirigido a Trabajadores en activo
Alumnos 125 alumnos han realizado ya este curso
Aulas 8 alumnos por clase
 
Temario Información adicional y temario
Balmes Consulting Group

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Prácticas


Instalaciones del centro: Balmes Consulting Group
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Centro de prácticas Barcelona. 08030 Barcelona (España)
Sant Andreu Barcelona 08030 Barcelona (España)
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Temario del curso

CONTENIDOS

MÓDULO I. LA NATURALEZA DE LA VENTA

U.D.1. ¿Qué es vender?

U.D.2. Tipos de venta.

U.D.3. Venta orientada al producto.

U.D.4. Venta orientada al cliente.

 

MÓDULO II EL PROCESO DE LA VENTA

U.D.1. El proceso de la venta.

U.D.2. Preventa.

U.D.3. Planificación de ventas.

U.D.4. Conocimientos necesarios para la venta.

U.D.5. La prospección.

U.D.6. La concertación de la entrevista.

U.D.7. La preparación de la venta.

U.D.8. Plan de acción.

U.D.9. La venta.

U.D.10. Técnicas de venta.

U.D.11 . Desarrollo de la entrevista de ventas.

U.D.12 . La postventa.

 

MÓDULO III. LA CALIDAD EN LA VENTA

U.D.1. La atención al cliente: servicio de calidad.

U.D.2. El proceso de atención al cliente.

U.D.3. La .comunicación en la relación con el cliente.

U.D.4. Tipología de clientes.

U.D.5. El perfil del vendedor profesional.

U.D.6. La personalidad del vendedor.

U.D.7. Funciones del vendedor.

U.D.8. Roles del vendedor.

U.D.9. Tipos de vendedor.

 

MÓDULO IV. SUPERVISIÓN DE EQUIPOS DE VENTAS

U.D.1. Establecimiento de una organización de ventas.

U.D.2. Selección y formación de comerciales.

U.D.3. Orientación y motivación de comerciales.

U.D.4. Organización de reuniones eficaces con el equipo de ventas.

 

MÓDULO V. TÉCNICAS DE VENTA PARA ASESORES COMERCIALES

U.D.1. Planificar y organizar las ventas.

U.D.2. Diferentes técnicas y estrategias aplicadas en la entrevista de ventas.

U.D.3. El seguimiento y servicio postventa.

U.D.4. El perfil del vendedor como profesional de la venta

U.D.5. Psicología y técnicas de comunicación en la venta.

U.D.6. Tipologías de clientes.


 

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